从整个销售流程来看，除了前期工作准备和迎客、送客，重头戏就是项目讲解和客户带看。那如何在这关键的环节把项目亮点、卖点有效传达给客户，激发客户的兴趣点从而抓住客户的心？

区位、项目、户型讲解三大环节的讲解要领和讲解流程，包括应该突出的重点、时间把控和动作要领，以及应用的语言和语速，都一一详解，帮助大家克服沙盘讲解的模式化、自我化及不动式等问题。

客户带看主要分为示范区和样板间带看，示范区带看主要遵循一步一景一说辞原则，在过程中发现有价值的讲解点和客户兴趣点；样板间带看则要多做个动作，多说一句话，最大限度让客户体验到生活场景或亲眼看见美景。

同时，还总结出客户带看的同步技巧及常见肢体语言解读，帮助置业顾问判定客户。

报告节选内容如下：