本篇正文内容如下：

在如今的数字营销圈，B2B 企业想靠传统方式获取精准流量，简直越来越难了。SEO 内卷严重，SEM 成本居高不下，不少市场人都在愁：到底还有没有新的破局方法？

其实，早在 2018 年就出现的 GEO（生成引擎优化），随着通用大模型在搜索领域的普及，已经成了 B2B 企业的流量新风口。

和传统 SEO 只盯着关键词页面收录不同，GEO 更看重 AI 怎么引用、推荐你的内容，要是玩得好，品牌曝光、线索获取都能事半功倍。

今天就从基础到实操，给大家好好拆解下 B2B 企业做 GEO 的全流程。

1、先搞懂：GEO 到底是啥？和 SEO 有啥不一样？

可能还有不少人对 GEO 有点陌生，简单说， 它全称是 Generative Engine Optimization，也就是生成引擎优化。

以前我们做 SEO，拼的是关键词排名、页面收录量，只要用户搜某个词，我们的页面能排在前面就算赢。

但 GEO 不一样，它盯着的是 AI 推荐的环节。

比如你在百度搜 “转子离心机厂家”，顶部 AI 给出的推荐答案里提到了你的品牌，或者 AI 引用了你的文章作为来源，甚至大模型里直接推荐你的品牌智能体，这些都是 GEO 的效果。

举个真实例子，搜 “转子离心机厂家推荐”，百度 AI 会直接列出景津环保、 博科控股、江苏赛德力这几个品牌，还会简要介绍每个品牌的优势。

要是你的品牌能出现在这里，相当于在用户决策初期就占据了有利位置，比单纯的网页排名更有说服力。

而且 GEO 的展现形式特别多样，除了品牌词露出，还有引用源直达（用户点一下引用来源就能跳转到你的官网或文章）、官网入口和联络方式展示（搜品牌词时直接显示电话、地址），甚至大模型里还会推荐你的官方智能体，方便用户直接咨询。

这些都是传统 SEO 很难做到的。

2、想做好 GEO，先把内容布局的 3 步棋走对

GEO 的核心是 “内容被 AI 喜欢”，所以提前做好内容布局至关重要。

这里有 3 个关键步骤，一步都不能少。

第一步：找准流量来源，盯紧 AI 推荐的关键节点

AI 推荐内容时，有几个地方特别容易带流量，一定要重点关注：

一是包含品牌词的 AI 推荐内容，用户看到后可能会二次搜索你的品牌词；

二是 AI 推荐里带的文章来源，要是能让 AI 引用你的文章，用户点进去就能直达你的页面；

三是大模型里的品牌词和文章来源，还有智能体的关键词卡位（比如注册 “工业离心机推荐” 这类关键词的智能体）。

这些流量来源就像一个个入口，提前布局好，后续才能有稳定的流量进来。

第二步：做好流量布局，让品牌和业务深度绑定

光找到来源还不够，得让 AI 在推荐业务相关内容时，主动带上你的品牌。

比如你是做 B2B 营销管理系统的，就把 “B2B 营销管理系统” 这个业务词和你的品牌词绑定，写内容时都带上，这样用户搜 “B2B 营销管理系统”，AI 推荐答案时就有可能提到你的品牌。

另外，要把带品牌露出的业务内容分发到各个平台，但不是瞎发，得考虑大模型的抓爬习惯。

比如有的大模型喜欢抓知乎、百家号的内容，有的则更关注垂直媒体，这点后面会详细说。

第三步：3 步落地 “内容 + GEO”，关键词是核心

这一步是实操重点，分 3 小步就能搞定：

首先是找业务关键词。

别自己瞎想，要从用户真实搜索行为里挖。百度下拉框（比如搜 “离心机转子”，下拉会出现 “离心机转子拆卸视频”“离心机转子清洗流程”）、百度底部的相关搜索、百度关键词规划师，还有 SEM 团队日常统计的竞价词、成交词，甚至 AI 推荐的问答关键词，都是优质的关键词来源。

然后是做内容构建。

内容类型可以是视频、文字、图文，关键是标题和文章里必须包含核心业务词和品牌词。比如你是做营销云的，标题可以写成 “XX 品牌营销云 SaaS：B2B 企业线索管理的高效解决方案”，既点明了业务，又突出了品牌。

最后是选对渠道分发。

优先选 AI 抓爬习惯高的平台，比如百家号、官网博客、知乎、网易、新浪，还有行业内的垂直高权重媒体。这些平台的内容更容易被大模型抓取，分发效果会更好。

3、2025 下半年，哪些大模型值得重点布局？抓爬习惯有啥差异？

做 GEO 不能盲目，得知道哪些大模型有流量，以及它们喜欢抓哪些平台的内容。

根据观察，2025 年下半年值得布局的大模型和它们的抓爬习惯，给大家整理好了：

先看值得布局的大模型

文心（百度）：毕竟是百度旗下的，在百度搜索首页的 AI 回答里存在感很强，而且能内部联网抓取页面，流量潜力大。

deepseek：能内部联网抓页面，还接入了微信生态，未来可能在微信搜一搜里发力，B2B 企业做微信生态营销的话，这个不能漏。

讯飞星火：同样支持内部联网抓页面，在科技、工业领域的内容推荐上比较精准，相关行业可以重点关注。

秘塔 AI 搜索：特别擅长抓 PDF 报告，还会出现页面模块展示，要是你家有很多行业报告、技术白皮书，这个大模型要重点布局。

360 首页 AI 智能回答：接入了微信生态，可能在微信搜一搜有动作，而且能抓取页面，多一个渠道多一份机会。

值得一提的是，和上半年比，下半年值得布局的大模型没太大变化，抓爬习惯也比较稳定，不用频繁调整策略，这对企业来说省了不少事。

再看各大模型的抓爬习惯，选对平台少走弯路

不同大模型对平台的偏好不一样，比如：

文心、deepseek、讯飞星火这些，对百家号、知乎、头条、抖音、搜狐、网易、垂直媒体、企业站、文库、PDF 的抓爬都比较重视，属于 “全面型”；

秘塔 AI 搜索特别看重 PDF 报告，抓爬时会重点关注；

还有些大模型下半年可能会增加对某些平台的抓爬，比如有的会重点抓微信推文，后续可以多留意动态。

简单说，要是你想覆盖大部分大模型，百家号、知乎、企业官网博客、行业垂直媒体这几个平台是必做的，内容分发时优先考虑这些渠道，能最大化抓爬概率。

4、从获客到转化，GEO + 内容营销的 7 个实操技巧

前面铺垫了这么多，最终还是要落到 “获客” 上。

这里分享 7 个实操技巧，帮你用 GEO + 内容营销实现从流量到线索的转化。

技巧 1：挖关键词，从用户搜索里找 “流量密码”

关键词是 GEO 的基础，挖对了词，后续内容才有方向。除了前面提到的百度下拉框、相关搜索，还有几个小技巧：

看 SEM 竞价人员的统计数据，那些带来商机、成交的词，往往是高价值关键词；

用55118、 ChinaZ这类工具，能批量挖掘关键词，还能看到关键词的搜索指数、竞争度；

关注小红书、抖音上的用户提问，比如 “离心机转子怎么拆”“B2B 营销系统怎么选”，这些真实问题里藏着不少长尾关键词。

技巧 2：建内容，业务词 + 品牌词必须 “锁死”

内容要围绕 “业务词 + 品牌词” 来做，比如你是做工业离心机的，写 “离心机分离效率提升方法” 时，要在文中自然植入你的品牌，告诉用户 “XX 品牌的离心机通过 XX 技术，能将分离效率提升 XX%”。

而且要构建关键词库，把核心业务词、相关长尾词都列出来，比如做 B2B 营销管理系统的，关键词库可以包含 “B2B 营销管理系统”“营销云 SaaS”“线索管理系统” 等，每个关键词都对应一批内容，形成内容矩阵。

技巧 3：写标题，参考 SEM 竞价的 “吸睛套路”

标题是吸引 AI 和用户的关键，建议参考 SEM 竞价的标题和描述写法，格式可以是 “XX 品牌 + XXX 业务词：描述 XXX”。

比如 “XX 品牌营销自动化系统：B2B 企业线索挖掘效率提升 50% 的秘诀”，既包含了品牌和业务词，又突出了效果，AI 容易抓取，用户也愿意点。

技巧 4：控词频，影响大模型的 “判断倾向”

大模型判断内容和品牌的关联度，很看重关键词的出现频率。

比如你想让 “工业离心机” 这个词和你的品牌强关联，就要在百度首页的搜索结果里，尽量让更多包含 “工业离心机” 的文章提到你的品牌。

不一定非要首页， but 首页的内容更容易被 SEO 和 GEO 双重抓取，所以能上首页的内容尽量优化上去，这样既能靠 SEO 带来流量，又能提升 GEO 的关联度，一举两得。

技巧 5：顺结构，用 AI “喜欢” 的方式写内容

AI 抓取内容时，对结构化的内容更青睐。怎么判断 AI 喜欢什么结构？可以先搜你的核心关键词，看 AI 抓取的 top 页面是怎么写的，然后照着调整自己的内容结构。

比如搜 “电力保护设备推荐”，AI 抓取的内容里会包含 “产品类型列举”“技术参数”“适用范围”“咨询信息” 等模块，字数大概在 2300 字左右。那你写同类内容时，就可以参考这个结构，把产品参数、应用场景、客户案例等都写清楚，AI 抓取的概率会大大提高。

技巧 6：抓要素，结构化、案例、参数一个不能少

总结下来，AI 特别喜欢三类内容：

一是结构化内容，逻辑清晰、模块分明；

二是真实案例拆解，比如 “某科技公司用了我们的系统，线索转化率提升 38%”；

写内容时把这三个要素加进去，比如介绍你的 B2B 营销系统，先分模块讲功能（线索挖掘、智能标签、培育计划），再举一个客户案例（某工业企业用后成交周期缩短 35%），最后给出具体参数（支持 6 个月 / 1 年培育周期，可同时管理 10000 + 线索），这样的内容既受 AI 喜欢，又能打动用户。

技巧 7：选渠道，不同内容配不同平台

不是所有内容都适合所有平台，要根据内容类型选渠道：

要是做品牌认知、业务科普，优先发百家号、知乎、网易号，这些平台的内容容易被大模型抓取；

要是做产品选型、行业排名，发垂直类媒体、测评类平台，比如 36Kr企服点评，用户在选型时会主动去看；

要是做产品操作教程、技术解析，发 B 站、抖音，用视频形式展示，更直观，也符合这些平台的用户习惯。

5、打通链路 + 评估效果，让 GEO 价值最大化

做好内容和分发还不够，还要打通 GEO 的站内外营销链路，并且学会评估效果，这样才能持续优化。

3 种链路玩法，让流量变线索、线索变客户

GEO + 内容 SEO：在分发的内容里插入跳转链接或二维码，用户点进去就能跳转到你的官网资料页面或表单页面。

比如在知乎文章里插入 “下载《B2B 集客营销白皮书》” 的链接，用户下载时需要填写信息，这样就能获取线索。还可以用工具统计不同渠道的跳转数据，看哪个平台带来的下载量多，后续重点投入。

GEO+SEM：要是 AI 推荐内容里出现了你的品牌词，用户点击品牌词可能会跳转到搜索结果页。这时候要是你的 SEM 品牌词广告排在最上方，用户就很容易点击广告进入官网。可以通过统计品牌词搜索量和官网进入量，判断这种方式的效果。

GEO + 智能体：这是 2025 年之后的趋势，企业可以布局三类智能体：品牌词智能体（用户搜品牌词能找到）、业务词智能体（比如 “工业离心机咨询” 智能体，还能实现关键词卡位）、测评类三方智能体（和垂直媒体合作，在测评智能体里推荐你的品牌）。智能体里的回答可以锁定你的知识库，确保推荐内容偏向你的品牌，进一步引导用户咨询。

6、3 个评估维度，知道 GEO 到底有没有用

很多企业做 GEO 不知道怎么评估效果，其实盯紧 3 个维度就行：

渠道来源：通过营销系统统计不同渠道的访问量、下载量、线索量，比如百家号带来多少访问，知乎带来多少线索，哪个渠道的线索转化率高，后续就调整资源投入。

关键词表现：看核心关键词在首页的占比、词频覆盖率有没有增加，比如 “B2B 营销管理系统” 这个词，以前首页只有 2 篇你的内容，现在有 5 篇，说明 GEO 效果在提升。

品牌可见度：看大模型问答里提及你品牌的几率有没有增加，品牌搜索量有没有上升。虽然国内目前没有特别成熟的 GEO 品牌可见度工具，但可以通过手动统计（比如定期搜相关关键词，看品牌出现次数）或参考国外工具（如 Geneo.App）的思路，大致判断品牌可见度的变化。

7、最后说句实在话

GEO 不是一蹴而就的事，需要企业沉下心来做内容、铺渠道、优化链路。

但对于 B2B 企业来说，在传统流量越来越贵的当下，GEO 绝对是值得投入的新赛道。

从找准关键词、做对内容，到选对大模型和渠道，再到打通链路、评估效果，只要把每个环节都做扎实，就能靠 GEO 实现稳定的流量获取和线索转化。

要是你还没开始做 GEO，建议从挖掘关键词、搭建内容矩阵开始，一步一步推进，相信用不了多久就能看到效果。