2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书
2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书指出，母婴市场在供需共振下迈入3.0时代（分龄场景专研时代），核心驱动因素包括新生人口短期趋稳但中大童人口占比提升（2025年预计19.5%）、居民育儿成本增加（2023年0-17岁人均53.8万元）、国家政策推动精准营养（如生育保险新增孕产营养报销）及技术升级（2023年行业新增专利611项）。
分龄营养成为核心趋势，覆盖孕期至18岁各阶段，需求聚焦免疫、消化、脑力、骨骼等场景，推动品类从场景、成分、技术、产品四维创新。天猫国际凭借跨境优势（份额近70%）、高购买力用户（中高以上占比80%）及全链路赋能，成为品牌增长核心平台。
一、市场趋势：供需共振驱动进入3.0时代
人口结构变化
新生人口：2024年达954万（近七年首增），2025年预测888万，2035年或降至787万；5-19岁中大童人口占比2025年预计19.5%，成为市场增长核心。
年龄结构：少儿抚养比2025年预计22.47%（每4名劳动力抚养1名儿童），推动育儿投入增加。
消费能力提升
2021-2023年0-17岁人均养育成本从48.5万增至53.8万元；居民人均可支配收入持续增长（2023年约4.13万元）。
政策驱动精准营养
儿童营养：《健康儿童行动提升计划》强调分龄干预，《0~18岁儿童精准营养补充指南》建立监测体系。
孕产妇保障：生育保险新增孕妇DHA、复合维生素等报销（90%比例），强制贫血筛查与营养师干预。
供给侧升级
技术迭代：2023年行业新增专利611项（同比+15%），头部品牌如合生元（益生菌菌株专利）、Noridc（分子蒸馏技术）构建壁垒。
市场规模：全球孕婴童营养品2024年达1363.78百万美元，中国市场2024年2323.39百万元，近五年扩张37%。
市场阶段演进
从1.0混龄时代（1995-2010年）到2.0分龄时代（2010-2020年），现进入3.0分龄场景专研时代（2021年起），聚焦“年龄×场景”双维定制。
二、人群画像：分龄场景需求差异化
核心消费群体
女性主导（90%），35-39岁占比高，超六成集中于一线/准一线城市，偏好“精致育儿”。
1-3岁用户占比突出（45%），中大童（7-18岁）增长迅速，消费习惯随孩子成长自然迁移。
分龄需求与问题（如下表）
阶段
身体发育核心特征
核心需求场景
关键问题
孕期
胎儿神经/器官形成，母体耗能大
叶酸补充、贫血干预、孕吐缓解
孕吐、抽筋、血糖问题、情绪波动
0-1岁
脑/骨/视力发育黄金期，免疫薄弱
免疫提升、消化改善、过敏干预
易生病、肠道敏感、过敏
1-3岁
大脑突触/骨骼/视力发育高峰
过敏干预、挑食改善、发育支持
过敏、挑食、发育迟缓
4-6岁
执行功能形成，运动协调性提升
视力保护、注意力提升、骨骼发育
近视早发、注意力涣散、蛀牙
7-12岁
认知跃升，骨骼生长关键期
脑力支持、视力防护、情绪管理
用脑用眼压力、骨骼问题
13-18岁
身高二次增长，激素波动大
脑力强化、情绪调节、睡眠改善
脑力透支、情绪压力、睡眠障碍
三、品类趋势：四维重构供给生态
场景创新
核心赛道：成长发育（钙铁锌、赖氨酸）、学业补脑（DHA、磷脂酰丝氨酸）、户外运动（氨基丁酸、镁剂），社媒互动量与增速双高。
复合配方成主流：如钙×赖氨酸（销售No.1）、DHA×神经酸（补脑场景No.1）。
成分创新
天然与跨境融合：有机钙、乳铁蛋白、接骨木莓（免疫）、Epicor（肠道调节）受追捧，88%消费者愿为有机成分溢价。
免疫成分增长：2024年全球免疫食品市场253.7亿美元，2030年预计达469.5亿美元。
技术创新
全链路技术：超临界萃取（提升纯度）、微囊包埋（掩味+吸收）、区块链溯源（透明化）。
消费者期待：提升吸收率（如纳米技术）、科学配比、改善服用体验的剂型技术。
产品创新
剂型：软糖、咀嚼片、口服液为主，零糖配方成刚需，童趣形态（小熊、花朵）提升接受度。
包装：独立条装（适配上学/出游）、固液分离仓（保活性）受青睐，87%愿为创新包装买单。
四、政策推动：利好跨境品牌
国内监管：严格限制添加剂（如禁用褪黑素于婴童产品），淘汰低质产能，净化竞争环境。
跨境支持：海南自贸港允许海外新成分（如NAD+前体），粤港澳大湾区互认HMO等成分，简化跨境品牌备案流程。
五、平台优势：天猫国际全链路赋能
渠道地位：线上份额近70%，量价齐升（用户基数+客单价双增长）。
用户优势：中高以上购买力占比80%，新客超50%（客单价为大盘1.4倍），老客复购客单为整体2.1倍。
品牌支持：一站式入华解决方案（覆盖90+国家）、新商扶持（资费减免+极速入驻）、智能导购（超会养帮帮团）。
报告预览如下（末尾下载通道）：
