TikTok Shop 作为新兴的跨境电商平台，为商家提供了广阔的市场机遇和独特的营销方式，以下是 2025 年东南亚跨境出海经营的一些要点：

东南亚市场潜力巨大。该地区拥有 6 亿多人口，互联网用户数量庞大，且对新鲜事物接受度高，电商市场呈现出快速增长的趋势，中国品牌在东南亚市场具有较高的认可度和竞争力，为跨境商家提供了良好的发展基础。

流量运营是关键。TikTok Shop 的公私域联动为商家提供了多样化的流量获取途径。商家可通过创作优质的内容、参与热门话题挑战等吸引公域流量，同时利用粉丝群、直播等私域流量渠道进行精准营销，提高流量的转化率和粉丝的忠诚度。

达人合作模式多样。东南亚地区的达人在粉丝经济中扮演着重要角色，商家可与不同类型的达人进行合作，如顶级达人、腰尾部达人群体等，通过口播安利、挂车直播等方式实现品牌推广和销售增长，达人经济成为了商业转化的核心驱动力。

商品交易总额增长显著。2024 年 TikTok Shop 东南亚地区 GMV 达到 17 亿美金，同比增长 88%，其中跨境 GMV 占比 40%，超百万美金商家数量达到 26 个，同比增长 100%，显示出平台的强劲增长势头。

商家分布广泛。参与 TikTok Shop 跨境业务的商家主要分布在广东、浙江、江苏、福建、上海等省市，其中企业商家占比达到 86%，体现了企业对这一新兴平台的关注和投入。

用户画像清晰。TikTok Shop 东南亚的购物用户以 25-40 岁的女性为主，家庭女性占比达到 55%，她们更关注家庭生活消费，购买决策更谨慎，且具有较高的种草依赖度，商家可根据这一用户特征进行精准的产品定位和营销策略制定。

货架场景成为新机会。2024 年东南亚用户在 TikTok Shop 搜索更加积极主动，商家通过优化搜索、个人主页、商城等货架场景，结合达人挂车短视频、商家挂车短视频、直播间挂车等挂载方式，能够有效引导用户购买，实现生意的长效经营。

商品策略明确。商家应坚持 “好货不贵” 的理念，提供满足目标人群生活消费刚需、具备一定品牌保障、高性价比、定价合理且毛利健康的产品，同时保持稳定的供货能力和价格体系，以满足东南亚用户的需求。

内容策略重要。优质的短视频内容是吸引用户的关键，商家需深入了解目标人群的最新需求和偏好，打造符合当地文化特色的内容，同时建立达人矩阵，实现品牌自播与达人直播的联动，提高内容的传播力和影响力。

服务能力需提升。商家应具备优质的仓配和售后能力，提供英文及其他本土语言的服务，以提高消费者的购物体验和满意度，增强品牌的竞争力。

广告策略助力增长。TikTok Shop Marketing 商家出海全案可通过整合多种广告产品和营销方案，帮助商家加速冷启、拉新获客、冲榜爆破、经营促收，实现生意的高效增长。

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