2025年，与其焦虑流量去哪儿了，不如低头看看.....
本篇内容太侠解读自《2025年消费增长新路径：以“标签科学”重构营销确定性报告_pdf》，36P。
一、2024消费市场：在“冰火两重天”里找规律
（一）食饮大健康：生鲜逆袭成“顶流”，细分赛道藏金矿
打开2024年的消费账本，食饮大健康领域堪称“魔幻现实”：
生鲜赛道一骑绝尘，全年销售额突破1200亿元，成板块内第一大市场。疫情催生的“厨房觉醒”持续发酵，消费者从“点外卖”转向“逛菜场”，但不是简单复购，而是追求“产地直供”“有机零添加”，比如某平台“海拔2000米高山蔬菜”类目增速超40%。
益生菌品类闷声发大财，连续五年保持20%以上高增长，2024年市场规模逼近300亿元。有意思的是，传统“肠道健康”卖点正在分化：年轻人买“益生菌+膳食纤维”主打“火锅救星”，宝妈选“婴幼儿益生菌”看重“滴剂包装防呛咳”，中老年群体则盯上“益生菌+钙”的“双效养护”。
数据背后是消费逻辑的质变：以前是“缺什么补什么”，现在是“场景化精准需求”——清晨通勤来瓶即饮式胶原蛋白饮，加班熬夜囤点护肝益生菌软糖，连喝酸奶都要分“早餐配面包”和“下午茶解腻”不同规格。
（二）鞋服箱包：内容场抢走半壁江山，户外装备成“社交货币”
服装行业上演“渠道大迁徙”：
内容电商份额飙升，2024年直播/短视频带货占比达35%，较前年激增12个百分点。消费者不再满足于“看详情页下单”，而是在直播间跟着主播“沉浸式试穿”，比如某冲锋衣品牌靠“户外博主雪山实测”视频，三个月销量翻5倍。
户外服装细分到“变态”：冲锋衣按“城市通勤”（轻量防泼水）、“山野徒步”（GORE-TEX专业级）、“极地探险”（抗-30℃严寒）分三档；羽绒服衍生出“办公室暖炉款”（可拆卸内胆）、“露营便携款”（压缩成抱枕大小）；就连速干衣都有“健身房暴汗”和“通勤隐形打底”两种面料。
年轻人买户外装备，一半为功能，一半为“社交人设”：穿登山鞋逛超市不是“装专业”，而是无声宣告“我热爱探索”；背轻量化露营包上班，暗戳戳传递“拒绝996，随时能出发”的生活态度。
二、传统营销失灵：为什么“砸钱买流量”越来越没用？
（一）流量红利枯竭：从“广撒网”到“精准狙击”
五年前，投个抖音开屏广告就能爆卖，现在呢？平台日活破6亿，但用户注意力碎片化到“3秒划走”。某美妆品牌创始人透露：2023年营销费用涨30%，转化率却跌了15%，“以前是‘人找货’，现在是‘货找人’，但根本不知道人在哪儿”。
（二）用户认知断层：品牌说的VS用户想的，永远差半拍
最典型的是母婴市场：品牌主打“配方升级”，妈妈们却关心“冲泡是否挂壁”“罐口是否防污染”；推“儿童益生菌”强调“菌株专利”，家长更在意“味道像不像糖果”“能不能混在辅食里吃”。调研显示，60%的新品失败源于“自嗨式研发”——品牌在实验室闭门造车，用户需求却在社交媒体上“裸奔”。
（三）场景迭代加速：从“功能满足”到“情绪共鸣”
以前卖冲锋衣讲“防水指数”就行，现在得配“城市漫游攻略”；卖保健品不再列“成分表”，而是拍“30岁程序员抗衰vlog”。消费者买的不是产品，是“代入感”：比如“产后修复益生菌”的爆火，靠的不是功效数据，而是“宝妈深夜哺乳时偷偷吃一颗，感觉对自己有个交代”的情感共振。
三、标签科学登场：用“AI大脑”破解营销玄学
（一）什么是“标签科学”？不是贴标签，是“翻译需求”
简单说，就是把用户碎片化的需求、场景、痛点，转化成可量化的“标签”，再用这些标签指导产品开发和内容创作。比如：
人群标签：不是简单的“90后宝妈”，而是“职场背奶妈妈（需便携储奶袋）”“全职二胎妈妈（关注性价比）”“高龄产妇（侧重产后修复）”。
场景标签：“办公室下午茶”细分到“周一提神（黑咖啡+能量棒）”“周五放松（果茶+小蛋糕）”；“户外运动”拆成“晨跑通勤（穿速干衣直接上班）”“周末露营（带轻量化装备）”。
痛点标签：消费者说“膝盖疼”，背后可能是“久坐白领关节劳损”“中老年骨质疏松”“运动爱好者半月板损伤”，对应不同的产品解决方案。
这些标签不是拍脑袋想的，而是靠AI爬取千万条用户评论、社交动态、搜索数据，提炼出高频词、情绪词、场景词。比如某益生菌品牌通过分析小红书笔记，发现“大餐救星”“火锅伴侣”等标签的关联度比“肠道健康”高3倍，迅速调整产品线。
（二）4P+3T模型：让品牌与用户“同频共振”
传统4P（产品、价格、渠道、促销）太工业化，3T（标签、工具、技术）则是连接器：
标签（Tag）：把用户需求翻译成“产品卖点标签”（如“小分子速透技术”）、“场景标签”（如“产后抱娃腰背痛”）、“痛点标签”（如“熬夜党护肝”）。
工具（Tool）：用AI工具做竞品标签分析，比如看同类爆款用了哪些标签组合，自己缺什么；用数据中台监测标签效果，实时调整。
技术（Technology）：比如用NLP自然语言处理解析用户评论，用图像识别分析社交媒体穿搭场景，让标签提取更精准。
举个例子：某国产奶粉品牌发现，年轻爸爸在小红书搜索“如何冲奶粉不结块”的频次激增，立刻生成“单手冲泡”“防挂壁奶瓶”等标签，开发出“爸爸友好型”包装，上市3个月拿下20%的细分市场。
四、从0到1做新品：标签科学教你“精准踩坑”
（一）Step1：在“心智上游”搞事情——先懂用户，再谈创新
很多品牌输在“起点错了”：盯着竞品改配方，不如先搞清楚用户没说出口的需求。
挖人群：不是笼统的“女性”，而是“30+轻熟女”：她们买护肤品，不再只看“抗老”，更在意“熬夜后快速急救”“带娃时5分钟完成护肤”；买保健品，关注“吃了会不会影响哺乳”“胶囊是否好吞咽”。
挖场景：从“使用场景”延伸到“决策场景”：比如“办公室囤零食”，用户真正在意的不是“好不好吃”，而是“拆包装有没有声音”“热量表要不要贴在显眼处”“同事分食是否方便”。
某新锐麦片品牌靠“挖场景”突围：发现“健身人群早餐”场景中，用户抱怨“蛋白粉难喝、麦片没营养”，于是推出“高蛋白低糖麦片+独立分装摇摇杯”，解决“健身后快速补充能量”的痛点。
（二）Step2：卖点标签要“戳心”——把技术语言翻译成“人话”
实验室里的“专利技术”，用户可能根本听不懂，不如换成“场景化卖点”：
“小分子钙”vs“抱娃不抽筋的钙”：后者直接关联宝妈痛点，比讲“吸收率提升30%”更打动人。
“GORE-TEX面料”vs“暴雨天送娃上学不湿鞋”：前者是技术术语，后者是具体场景，让用户一秒代入。
某国产防晒品牌就很会玩：把“SPF50+”翻译成“通勤路上晒不黑”“海边冲浪不怕晒”，针对不同场景出“地铁款”（轻薄不闷痘）、“户外款”（防水抗汗），销量两年翻10倍。
（三）Step3：场景标签要“细到离谱”——把“一类人”拆成“N种生活”
以前认为“运动人群”是一类人，现在要拆成：
“健身房撸铁党”：需要“速干不贴肉的背心”“防滑举重腰带”；
“城市骑行族”：需要“反光条骑行裤”“手机支架兼容的背包”；
“周末爬山新手”：需要“轻量化登山鞋”“自带路线导航的运动手表”。
某露营品牌更绝，针对“精致露营”场景，开发出“车载咖啡机适配桌板”“防露水棉布帐篷”“蓝牙音箱集成露营灯”，把“露营”从“硬核户外”变成“城市微度假”，客单价提升40%。
（四）Step4：痛点标签要“挖到骨子里”——警惕“伪需求”，捕捉“真麻烦”
用户说“我需要一款好的洗发水”是伪需求，真正的痛点可能是：
“产后脱发不敢用力洗”
“油头星人下午就塌顶”
“染发后颜色掉得快”
某护发品牌通过分析电商差评，发现“泵头难按压”“倒多了浪费”是高频吐槽，于是推出“定量按压泵”“小容量试用装”，解决“使用体验”而非“功效”的痛点，复购率提升25%。
五、内容营销七步法：从“自嗨式输出”到“精准狙击”
（一）Step1：找榜样——爆款背后都有“标签公式”
别盲目追热点，先拆解同类爆款的标签组合：
比如爆款母婴短视频，往往是“宝妈人设（90后职场妈）+ 痛点场景（半夜涨奶痛）+ 解决方案（吸奶器使用教程）+ 情绪共鸣（‘当妈不是超人，要对自己好一点’）”。
某家居清洁品牌靠分析抖音爆款，发现“强迫症清洁”“租房改造”标签的流量池巨大，于是定制“10分钟搞定出租屋厨房”系列视频，点赞量超百万。
记住：爆款不是靠运气，是“人群标签×场景标签×痛点标签”的最优解。
（二）Step2：比榜样——找到自己的“差异化标签”
对比竞品标签，看看哪些是“必争标签”，哪些能“另辟蹊径”：
当所有益生菌品牌都在抢“肠道健康”时，你可以切入“情绪益生菌”（主打“压力大容易拉肚子”）；
当冲锋衣都在拼“防水指数”时，你可以聚焦“城市机能风”（兼顾时尚与功能）。
某国产香水品牌就很聪明：避开国际大牌的“奢华香调”标签，主打“学生党伪体香”“办公室不撞香”，用“平价+小众”标签突围，年销售额破亿。
（三）Step3：学标签——好标签“拿来主义”，坏标签“果断舍弃”
分析自家过往内容数据，保留高转化标签，淘汰无效标签：
比如发现“专家背书”标签转化率低，换成“素人实测”；
“促销打折”标签吸引低价用户，不如“会员专属服务”标签提升复购。
某零食品牌通过数据复盘，砍掉“网红打卡”无效标签，聚焦“办公室摸鱼小零嘴”“追剧必备不脏手”，内容ROI从1:2提升到1:5。
（四）Step4：定组合——标签搭配就像“组CP”，讲究化学反应
单一标签力量弱，组合起来才有力：
“人群+场景”：“996程序员+凌晨加班饿”= 即食鸡胸肉+抗饿标签；
“痛点+解决方案”：“产后漏尿尴尬+凯格尔运动”= 盆底肌训练仪+私密护理标签；
“情绪+行动”：“30岁焦虑+每月存1000元”= 极简理财APP+轻资产生活标签。
某运动APP靠“打工人+碎片化时间”标签组合，推出“10分钟办公室拉伸”“通勤路上练核心”课程，用户活跃度提升30%。
（五）Step5：定选题——把标签变成“可落地的内容钩子”
根据不同人群定制选题，比如针对“宝妈群体”：
痛点型：“抱娃腰快断了？这3个动作每天做，1周缓解”
场景型：“带娃去超市，这5件神器让你解放双手”
情绪型：“产后第一次睡整觉，我哭了半小时”
某母婴KOL靠“场景化选题”涨粉50万：她拍“单手给娃冲奶粉”“推婴儿车逛菜市场”等真实场景，比说教式育儿内容更受欢迎。
（六）Step6：下Brief——让执行者清楚“对谁说、说什么、怎么说”
传统Brief常说“写一篇产品卖点文”，合格的标签Brief要细化到：
人群：25-30岁职场新人，月薪8000+，租房住，爱逛小红书
场景：晚上加班后回到出租屋，想快速做一顿不脏锅的晚餐
痛点：不想洗碗、怕油烟味沾衣服、预算有限
标签组合：“一人食”“免洗锅”“平价食材”
内容形式：短视频，第一视角跟拍做饭过程，字幕用“打工人的卑微晚餐”“5分钟搞定不翻车”
某厨具品牌按这个模板下Brief，产出的“宿舍小电锅”视频，带货转化率超行业均值2倍。
（七）Step7：复盘迭代——好内容是“改”出来的，不是“想”出来的
复盘时别只看播放量，要看“标签渗透率”：
这条内容有没有让目标人群记住你的核心标签？
哪个标签组合的互动率最高？
评论区暴露了哪些没被满足的痛点？
某美妆品牌发现，一条“油痘肌护肤”视频下，很多用户问“男生能用吗”，于是迅速开发“男士控油系列”，拓展新赛道。
六、实战案例：看标签科学如何救活“滞销品”
（一）案例：国产中老年奶粉的“逆袭之路”
某品牌中老年奶粉卖不动，传统卖点“高钙高蛋白”没人买单。用标签科学诊断：
人群错配：不是所有中老年人都喝奶粉，真正的目标是“退休后跳广场舞的阿姨”“帮子女带娃的爷爷奶奶”。
场景缺失：他们喝奶粉的场景不是“早餐”，而是“跳完广场舞来一杯”“哄娃睡觉前喝暖胃”。
痛点升级：除了补钙，更担心“喝了会不会胀气”“含糖量高不高”“包装好不好撕”。
调整策略：
开发“小袋装无蔗糖奶粉”，主打“广场舞便携装”“夜间暖胃饮”；
拍短视频《广场舞姐妹花的养生秘诀》，展示“跳完舞撕开一袋，边聊天边喝”的场景；
在社区超市做“试喝体验”，重点解决“包装难撕”“冲泡结块”等细节痛点。
三个月后，销量从月销5000件涨到8万件，成为中老年圈层的“隐形爆款”。
（二）案例：新国货冲锋衣的“场景革命”
当国际大牌垄断专业户外市场，某新国货品牌另辟蹊径：
人群定位：不盯硬核驴友，而是“城市户外轻玩家”——周末去近郊徒步，平时穿去上班。
场景标签：“地铁通勤不闷热”“办公室穿不显臃肿”“下雨能直接冲进便利店”。
产品设计：用轻量化面料，做“可折叠进背包”的款式；开发“商务黑”“莫兰迪灰”等低饱和色系；在袖口加“隐形反光条”，兼顾安全与时尚。
内容营销上，放弃“雪山探险”大片，改拍《打工人的周末出逃计划》：周一到周五穿冲锋衣上班，周末穿同一件去爬山，突出“一衣多穿”性价比。上线半年，销售额破2亿，成为都市青年的“新宠”。
七、未来已来：营销进入“标签精准制导”时代
（一）三个不可逆趋势
用户需求“原子化”：从“买一双鞋”到“买适合晨跑/通勤/约会的三双鞋”，每个场景都需要专属标签。
内容生产“标签化”：未来的爆款脚本，可能是“人群标签×情绪标签×行动指令”的标准化组合，比如“95后整顿职场+加班委屈+点击领取解压指南”。
产品开发“反向定制”：不是品牌开发完让用户选，而是用户通过标签投票“想要什么样的产品”，比如某洗衣液品牌让消费者投票“更在意去污力还是香味”，按需生产。
（二）给品牌的三条建议
建立“标签资产库”：把用户需求、竞品标签、历史爆款数据沉淀下来，用AI实时更新，避免重复造轮子。
培养“标签敏感度”：团队成员刷社交媒体时，不仅看“好不好看”，更要分析“用了哪些人群/场景/痛点标签”，形成条件反射。
接受“小而美”：不是所有产品都要卖给所有人，找到3-5个高价值标签组合，做深做透，比盲目扩品更安全。
结语：营销的本质，是“翻译的艺术”
消费市场永远在变，但人性不变——人们永远需要“被理解”“被看见”。标签科学不是冰冷的数据分析，而是用技术手段读懂用户的“潜台词”：宝妈深夜的疲惫、打工人对自由的渴望、年轻人对“人设认同”的追求。
当品牌学会把“用户痛点”翻译成“产品卖点”，把“生活场景”转化成“内容钩子”，把“情绪需求”凝结成“品牌标签”，营销就不再是“碰运气”，而是“精准制导”。
2025年，与其焦虑流量去哪儿了，不如低头看看：你的标签，真的懂用户吗？
