618不仅是电商平台的狂欢节，更是小红书种草经济的黄金战场。

去年某国货美妆品牌通过精准搜索投放，在大促期间实现ROI（投资回报率）翻3倍的战绩。

今年平台流量规则生变，用户搜索行为更精细，这篇实战手册将拆解新趋势下的破局之道。

一、看懂这3个变化，你就赢了80%的商家

1. 用户搜索进入"显微镜时代"

今年小红书搜索流量呈现两大特征：

• • 90%流量来自主动搜索（去年仅75%）

• • 长尾词增速70%+，"手机推荐性价比高2025"这类超具体词成主流

背后逻辑：用户被过度种草后，开始用更精准的搜索过滤信息。

就像点外卖时，从"麻辣烫"进化到"海淀区麻辣烫外卖深夜配送"，需求颗粒度越来越细。

应对策略：

• • 建立三级词库（见图表）

• • 核心词：品牌/产品词（如"抗糖精华"）

• • 场景词："油皮夏天护肤步骤"

• • 长尾词："小个子梨形身材通勤穿搭"

• • 用工具挖掘隐性需求

• 在"流量参谋"输入核心词，查看关联搜索词，某母婴品牌曾发现"怀孕1-7天最明显的征兆"搜索量暴涨，及时产出科普笔记，单篇引流超5000+

2. 流量高峰提前，蓄水期=陪跑

今年流量呈现"三峰曲线"（见图）：

• • 5月25日（第一波预售）

• • 6月1日（第二波爆发）

• • 6月18日（终极冲刺）

但真正的战场在4月底就已开战。某家居品牌5月10日才启动投放，发现核心词已被竞品占位，CPC（单次点击成本）被迫提高40%。

排兵布阵建议：

• • 4月下旬：完成词库搭建+30篇以上优质笔记储备

• • 5月1日-20日：用"点击份额（SOC）"抢占品牌词首位

• • 5月21日起：逐步加投场景词/功效词

3. 首屏流量

测试数据显示：

• • 首屏笔记点击率是后位的2倍

• • 转化率高1.5倍

但平台新规要求"相关性评分≥80分"才能竞争首屏。曾有个护品牌投放"防脱洗发水"关键词，因笔记过度强调"香味持久"被判低相关，日均消耗从2万暴跌至3000元。

避坑指南：

• • 标题必须含核心词（如"油皮粉底液"不能简化为"底妆神器"）

• • 正文前3行集中回答搜索需求

• • 头图要信息直给（测试发现含文字标注的头图CTR提升27%）

二、实战三板斧

第一板斧：用SOC抢占心智高地

什么是SOC（点击份额）：你在某个关键词下的广告点击量占全平台该词总点击量的比例。

当用户搜索"抗老面霜"时，SOC越高，你的广告出现概率越大。

操作手册：

1. 1. 品牌词必争（如"XX抗老面霜"）

• • 出价=常规CPC计划1.5倍

• • 5月1日起全天候占位

1. 2. 场景词卡位（如"30岁抗老攻略"）

• • 选择短语匹配（覆盖78%流量）

• • 大促期间每小时监控排名

某精华品牌5月持续投放"抗糖抗氧化精华"，SOC从12%提升至89%，618当天该词搜索流量70%导入品牌旗舰店。

第二板斧：人群优投破解流量困局

当大家都在抢"美白面膜"时，聪明人已经开始布局：

• • 跨类目词（"敏感肌防晒"关联"修复面膜"）

• • 边缘人群（备孕群体搜索"孕妇可用护肤品"）

实战案例：

某平价护肤品牌锁定"学生党"人群，在"军训防晒"、"平价早C晚A"等词设置2倍溢价，用校园场景笔记+学生证优惠组合拳，ROI达到5.8。

操作步骤：

1. 1. 在"人群优投"勾选目标人群标签

2. 2. 对蓝海词设置1.5-2倍溢价

3. 3. 单独划拨20%预算测试新词

第三板斧：用内容相关性撬动免费流量

平台内部数据显示：高相关笔记能获得30%以上的自然流量加持。

内容优化清单：

• • 标题公式：核心词+痛点/场景（"小个子穿搭|显高10cm的3个秘密"）

• • 正文结构：

• • 第1段：直接回答问题（"你要的干皮泥膜推荐来了"）

• • 第2段：专业背书（成分解析/实验室数据）

• • 第3段：使用场景（"熬夜后厚敷急救实测"）

• • 图片规范：

• • 头图添加文字标签（测试表明CTR提升40%）

• • 对比图放在第3张（完播率提高22%）

某母婴账号通过优化"婴儿红屁屁护理"相关笔记，使广告计划消耗降低50%，自然搜索流量反增200%。

三、预算分配

1. 蓄水期（4.25-5.20）

• • 40%预算用于SOC占位

• • 30%生产场景化笔记（教程/攻略类）

• • 案例：某家电品牌提前布局"空调清洗"攻略，蓄水期收获3000+精准客资

2. 冲刺期（5.21-5.31）

• • 重点投放"功效词"（如"美白面膜实测"）

• • 增加视频笔记占比（转化率比图文高18%）

• • 实时盯盘：发现"挂脖风扇"搜索量激增，某3C品牌2小时内追加50条测评笔记

3. 爆发期（6.1-6.18）

• • 集中火力投放"大促专属词"（"618必买清单"）

• • 每4小时调整出价（参考竞争系数变化）

• • 某食品品牌在6月1日首小时投放"零食大礼包"，ROI峰值达7.3

4. 返场期（6.19-6.30）

• • 用"售后故事"承接流量（"晒单抽奖"活动）

• • 维持品牌词排名（防止竞品捡漏）

• • 某服饰品牌返场期推出"错峰购"专区，消化库存率达85%

四、今年千万别踩这3个坑

1. 1. 盲目追大词

2. 某数码厂商强投"手机推荐"，CPC高达8.2元，后改用"学生党手机"，成本直降67%

3. 2. 笔记自嗨式创作

4. 美妆品牌把"成分表"放在首图，点击率仅0.3%，改为"上脸实测对比图"后CTR飙至4.7%

5. 3. 全天均一化出价

6. 监测发现晚8-10点点击成本比白天低30%，建议设置分时溢价策略

结语

618的本质是用户需求的集中爆发，与其在红海词里血拼，不如用精细化运营开辟新战场。记住：

• • 用户搜索词越具体，消费意愿越强

• • 内容相关性才是免费流量的永动机

• • 真正的胜局往往在开战前就已注定

现在，是时候重新检查你的词库和笔记储备了。