在这个信息爆炸的时代，我们如何从海量数据中精准捕捉到有价值的商业信息？B2B企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并通过有效的信息流投放策略实现获客目标？面对不断变化的营销环境，企业又该如何调整策略，以适应2024年的新趋势？这些问题，正是我们今天要探讨的核心。

太侠今天分享的是《2024年中国B2B企业信息流投放获客白皮书》，来源：SalesDriver。

报告概要：

这份白皮书通过对337位市场营销专业人士的调研和访谈，揭示了中国B2B企业在信息流广告投放方面的现状与挑战。

调研显示，仅有40.65%的中国B2B企业尝试过信息流投放，而企业服务行业和中小企业对此更为积极。

主要挑战包括无法精准触达目标人群、MQL转化率低和内容创意产出难。尽管如此，获客仍是企业开展信息流投放的主要目标，且2024年有38.87%的企业计划继续投入。

微信和抖音成为首选渠道，预算主要集中在6-20万区间，而精准触达和投放策略优化是未来的主要方向。

报告目录：

• 受访者企业规模

• 受访者行业分布

• 调研发现

• 获客渠道效果下降与信息流投放的关联

• 未开展信息流投放的原因

• 主要信息流投放渠道

• 信息流投放的主要目标

• 过往投放费用分布

• 信息流渠道使用情况

• 信息流投放面临的挑战

• 对信息流投放效果的满意度

• 注册留资成本的影响因素

• MQL转化率的现状

• MQL转化成本的分布

• 信息流广告投入计划

• 信息流投放的目标

• 首选信息流渠道

• 信息流广告投入预算区间

• 信息流广告领域的主要优化方向

• 考虑使用外包机构服务的情况

• 挑选信息流外包供应商的标准

• 国内投放预算的整体提升与变化

• 2024年的优化重点

• 6大关键点帮助B2B企业实现信息流投放优化

• 微信和QQ流量分析

• 抖音、头条用户粘性分析

• 投放转化目标、目标人群、预算的策略制定

• 基于数据的人群包与平台标签人群合并投放

• 精准筛选目标客户与媒体平台

• 转化设计与追踪

• 落地页与内容创意

• A/B测试与投放阶段问题解决

趋势展望：

随着数字化转型的深入，B2B企业的信息流投放策略正变得越来越重要。2024年，我们预见到以下几个关键趋势：

首先，精准营销将成为企业获客的核心策略，利用大数据和AI技术精准定位目标客户群体。

其次，内容营销的重要性将进一步凸显，高质量的内容创意将帮助企业在信息泛滥的互联网中脱颖而出。

第三，随着社交媒体和短视频平台的兴起，B2B企业将更多地利用这些新兴渠道进行品牌推广和客户互动。

此外，随着市场竞争的加剧，企业将更加重视投放效果的监测和优化，以实现更高的投资回报率。

最后，外包服务的兴起将帮助中小企业以更低的成本实现专业的信息流投放，提升市场竞争力。

面对这些趋势，企业需要不断学习和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本报告内容节选如下：