国内汽车销量自2022年起呈现上升趋势，但受疫情、经济环境等因素影响，整体涨幅并不大。随着汽车行业进入存量竞争时代，换购需求逐渐取代首购成了市场主要驱动力，预计到2024年，我国换购车占比将超50%，挖掘换购人群的消费特点，是车企未来重要的增长点。

随着政策利好、消费者接受度提高，新能源汽车发展迅速，预计2023年，新能源汽车渗透率可达36%。

同时，新能源品牌竞争越来越激烈，2022年市场上销售的新能源汽车车型数量已达288个，随着更多企业加紧布局这一赛道，未来产品投放将会更加密集，这对企业产品研发及用户关系维护都提出了更大的挑战。

Y世代及Z世代人群是汽车行业主要的关注人群，其中31-40岁人群占比超30%。在增换购的功能价值关注点上，Y世代车主更关注汽车性能、安全这两大核心汽车价值，而Z世代车主则更关注汽车的附加价值，如智能用车技术、用车场景、更好的音频体验等，深度洞察解决不同人群的个性化需求是车企的一大课题。

整体看，车企在进行达人投放时，腰部KOL的占比最高，达到47.4%，其次为KOC，占比20.5%。

相比于小红书，车企会更多选择抖音平台进行投放，抖音投放集中在腰部以上达人，腰部达人占比超60%，小红书则以铺量投放KOC为主，与小红书平台优质的种草环境相关，KOC占比超50%。

来源：微梦传媒

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