中国下沉市场零售行业发展情况：

我国下沉市场零售行业在进入21世纪后开始发展， 随着电子商务的进步初步实现互联网连接， 下沉零售市场的供应链价值显现， 下沉市场的消费结构性升级将成为我国经济发展的重要驱动力。 但是， 面对下沉市场消费巨大的增长潜力， 与之配套的县域及农村物流、 供应链基础设施建设完备程度较低、 ToB服务商渗透率及门店经营数字化转型空间较大。

中国下沉市场C端消费者情况：

中国下沉市场以小家庭为主流结构， 消费者男女比例基本持平， 收入相对较低但增长快， 数量庞大且地域分散， 中青年是主体， 老年人比例高。 受社会环境、 个人收入、 消费观念等因素影响， 下沉市场消费者更加注重即时体验， 价格敏感性更强，更偏好购买性价比高或亲戚朋友推荐的商品。

中国下沉市场B端零售门店情况：

从门店类型来看， 夫妻店作为商品到农民消费者的桥头堡以及下沉市场的主体， 整体呈现规模小数量庞大的特点； 从经营品类来看， 耐用品以及农业生产资料等“三高类” 商品在下沉市场消费占比较高； 从门店日常经营模式来看， 店铺依旧以经销商业务员订货为主要进货渠道， 中间流通层级复杂冗长， 营销层面下沉市场营销渠道单一， 较难实现精准拓客， 整体各流通环节存在信息不透明等痛点。

中国下沉市场ToB端情况：

下沉零售ToB服务市场规模呈现稳步增长态势， 2022年行业CAGR达到12.6%。 随着下沉市场对于供应链及管理服务需求增长以及政策、 技术的双端赋能， ToB服务行业有望进一步增长， 预计2027年将达到93,910亿元。

从竞争态势来看， 下沉市场BToB电商竞争格局分散， 汇通达网络略微领先。 由于低线市场终端零售小店数量繁多， 分布广泛，且很难统一标准化管理和经营， 因此 BToB 电商竞争格局极其分散。

来源：沙利文

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