D11活动节奏：平台竞争加剧，节奏持续前置，同时进一步强化现货心智

•天猫节奏与去年相同，平台推出跨店满减300-50或官方85折立减。其它玩法包括前N秒杀、会员挑战计划和惊喜直降。

•京东起售后延3天，现货售卖提前至10月23日晚8点与预售同时开启，其它活动节奏与去年相同；活动上更关注价格力的打造，扩容了百亿补贴的种类和商品数量，首推京东采销官方直播间。

•抖音比去年提前4天抢跑开启预售和现货售卖，优惠方式上摒弃跨店满减改为一件立减，推出平台会员体系抖音商城金卡，商城玩法上更向传统电商靠拢，延续超值购/秒杀及购物车惊喜券。

直播流量长尾化，品牌、达人、专业机构同期竞争瓜分流量，直播战鼓继续敲响

•店播全面爆发，280个店铺直播间成交额破千万，等多行业店播成交增速亮眼

•李佳琦Austin等老主播率先破亿，东方甄选等入淘新势力亿元直播间数量再创新高

•京东发挥供应链与采购优势，首次开启“不收坑位费、不收达人佣金”的采销直播间，主题为“价格低过李佳琦，现货9折起”，仅一场直播就有上千万人次观看

内容与电商进一步融合，提升消费者体验

•天猫联动超级品牌们突破常见品牌发布形式，限时体验与全网直播组合形式结合，多项创新玩法，以内容体验打动消费者

•京东与小红书合作的小红盟上线，品牌可以根据更新的人群资产数据进行精准的再运营

•京东与B站合作上线“京火计划”，完善B站种草体系的情况，助力品牌衡量种草价值

来源：宝尊

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