DTC模式是指品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场，而是转而利用自建渠道与消费者进行直接沟通、营销运作与促成直接购买（直购）等活动。

DTC模式下，消费者既可以享受到无中间商赚差价的心动价格，也可以通过产品共创、社交媒体营销等实现与品牌方的心理共振；品牌方既可以直接与消费者沟通拉近双方距离、建立亲密关系，也可以更好地借助数字化技术实现数据驱动业务的整体增长。

起初，DTC模式多出现在产品暴利严重、技术门槛低、消费者反馈链路较长的行业，例如个人护理、家居、美妆、服饰等日常消费品行业。

随着数字化时代的到来，以及互联网进入下半场，从技术为王、产品为王、到用户运营为王，品牌方越来越意识到用户运营的重要性，DTC模式也被越来越多的新兴品牌和传统品牌所借鉴和应用。

纵观近些年快速崛起的元气森林、花西子等网红品牌，掌握DTC密码，似乎都能驶上品牌增长的快车道。

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