大家都知道，亚马逊有一个飞轮模型：就是给消费者更好的产品更好的体验吸引更多的消费者和商家。其实企业里面也有飞轮模型，起点是更好的人才，我们提供更好的产品，赚取更好的利润，打造更好的企业文化，留住更好的人才，再次提供更好的产品，不断迭代。

做战略分析难免会遇到一些陷阱：

一是数量陷阱，比如我们关注到明年做三个亿，可能需要300人、500人，但是我们没有思考人才质量。一个公司的人才质量是怎么组成？我认为是四个方面，第一个是老板的认知质量，第二个是高管的思考能力，第三个是中层的管理能力，第四个是一线员工的战斗能力。

二是成本陷阱，就是库存备够了，业绩没有起来了，培训成本上来了，但是效果没有出来。

三是人效陷阱，为什么是出现人效陷阱？有三个原因，首先是这个赛道的红利是不是足够。然后是我们的管理能力，最后是公司培养人的能力。其中管理的能力尤为关键。因为每一个人都有管理半径，在这个半径里我们可以加人、加业绩，超过了这个半径其实就是无效的。

四是投机陷阱，在这个行业这么多年，看到所有谈黑科技的人都没有做大，靠攻击同行的人也都做不成规模，最后都反受其害。

在不同发展阶段的企业战略，从活下去到发展到上市，其实每一次的跃迁都是一次天花板，但是这个天花板怎么跃迁？其实，每一个阶段都在为前一个阶段打下基础，这个跃迁不是一蹴而就的，而是基于前一个阶段生长出来的。

最后，战略的核心落脚点不是战略本身，而是人才和文化。

报告节选内容如下：