在保险行业向高质量迈进的大背景下，保险营销群体所展现的新趋势；建立基于个人、客户和公司的精英平衡发展三环模型，解释IDA精英群体的成功经验；从人格、婚育状况、之前职业等维度，描绘保险营销员群体“以人为本”的发展路径。

《白皮书》显示，从整体上看，2021年保险营销员的群体生态与往年基本吻合。2021年，保险营销员以女性为主，占比76%；年龄以25-45岁为主体，占比71.47%；大专及以上学历占比近七成，其中硕士及以上学历占2.25%。

在工作业绩方面，近四成保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势比较明显：主体区间集中于3000-6000元，约占30%；而2万元以上的绩优占到15.15%，比去年提升2.9%；5万元以上的提升了0.88%，占2.60%。

但是，伴随着保险行业以及保险中介市场转型步伐的加快，《白皮书》发现保险营销员群体展现出三大新特征。

一是专业化提升加速。作为专业素养反映之一的学历指标，本科及其以上学历占比从2020年的26.97%提升到29.87%。其中，新人群体的硕士及以上高学历占比3.36%；而绩优群体的高学历占比高达5.18%，超出行业总体水平一倍有余。

二是传统获客渠道有序回归。受2020年初疫情冲击，线下获客成本较高，通过网络渠道获客比例曾一度上升到17.1%。随着国内对疫情的有效防控，2021年网络渠道的获客比例下降约5%，更多地回归到传统获客渠道，如缘故和转介绍。在科技赋能的同时，持续体现人性的优势和服务的温度。

三是“长期主义”价值显现。《白皮书》发现，年资5年以上的绩优营销员占比显著提升，从2020年的49.27%上升到2021年的57.28%。绩优保险营销员的成功，与其对行业坚定的信念和对事业执着的热情密不可分。

报告节选内容如下：