快速清除尾盘可以看做操盘的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。虽然很多地产人早已看出通过营销前置，把尾盘的问题在强销期提前完成的解决方法，但还是有不少项目基于各种原因把部分房源剩下了，成了开发商又爱又恨的“心病”。

尾盘真的这么难卖吗？

尾盘是项目的销售率达到七成左右时剩余的单位，因为大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来是令开发商头疼的事情。

但在现行的各项调控政策下，卖尾盘的优势更加明显，也是一座“金矿”：

1、尾盘每卖掉一套回来的都是利润。

2、尾盘一般都不会花费很多营销费用，投入产出比高。

3、尾盘有挑战性，针对销售人员的奖励金肯定会更高，千军万马过独木桥，不如尾盘上面捣一捣。

4、尾盘常常是现房，又是新房，买家可以实地体验房屋质量、社区环境、生活配套，免去期房之担忧。

5、尾盘有降价空间，因为只要卖出就是赚，促销力度也可以更大。

报告节选内容如下：